De klant vroeg ons om een facebook reclame website te ontwerpen. Het moest een one page website zijn die vastgoed leads zou genereren via Facebook. De partner in kwestie is hier Center Parks, maar eventueel samenwerken met andere partners op dezelfde pagina moest ook mogelijk zijn.
Daarom moesten we een mini-brand creëren dat volledig los stond van Track punt b e. We kwamen op het merk Investeren zonder zorgen.
Investeren zonder zorgen is een dochter-project van Track, wat ook een Pixili project is.
Deze opdracht is ontstaan uit het potentieel voor een unieke samenwerking met Center Parks. Veel mensen weten dat Center Parks één van de grootste spelers is in de toeristische sector, niet dat dit bedrijf ook vastgoed verkoopt. Zij zijn niet de eigenaar van de meeste huisjes die ze verhuren aan toeristen. Maar ze worden wel altijd beheerd en gebouwd door het bedrijf. De winst van het verhuren delen ze met kopers en zorgt ervoor dat dit type vastgoed zeer interessant is als investering zonder zorgen.
Aanpak
Deze website was een lead magneet, niet perse in (enkel) volume maar in kwaliteit. Die focust op educatie, inspiratie en geloofwaardigheid. We zorgen ervoor dat er mooie foto’s waren. Foto’s zijn dan ook een van de belangrijkste hulpmiddelen bij online verkoop, en vaak de aanleiding om mensen uw tekst te laten lezen.
We leerde dat het goed informeren van gebruikers leidde tot kwalitatieve leads, aangezien verzoeken echt uit interesse kwamen, niet alleen uit een pakkende kop. Deze kop is nodig om gebruikers op de eerste plaats op de pagina te krijgen;
Het succes van deze website is veelzijdig. We hebben ervoor gezorgd dat de website vertrouwen uitstraalde, een goede investering was, en zoals de naam al zegt, eentje zonder zorgen. Maar er is ook een risico dat mensen denken dat het oplichterij is. Zeker omdat het om grote bedragen draait, wat de pagina verkoopt een product van een grote naam maar niet op de officiële website van die naam. Ook het feit dat promotie via facebook verliep en deze helaas ook soms scams promoot.
Nu een combinatie van goede beelden, focussen op informeren en minder op verkopen bouwden vertrouwen.
Ook onze optin-strategie speelde naar onze mening een grote rol. De eerste drempel om lead te worden was laag, je krijgt je bundel “extra info” door je naam en e-mailadres te delen. Nu in de tweede stap maken we het bindender door adresgegevens te vragen om een vrijblijvende persoonlijke afspraak te maken.
Het feit dat ze al ze sinds de eerste stap veel en professioneel ogende informatie hadden gekregen, overtuigde de meest sceptische gebruiker ervan dat we geloofwaardig waren. Het zorgde ervoor dat mensen zich voldoende op hun gemak voelden om hun adres, wat toch al behoorlijk gevoelige informatie is, met ons te delen. Ook de maatschappelijke implicatie dat er een afspraak aan gekoppeld kon worden, maakte deze leads van zeer hoge kwaliteit.
Wat, wanneer en hoe u vraagt op een website is erg belangrijk. Dat het keer op keer het verschil maakt, lees je in veel van onze cases.
We noemen dit webstrategie; we zien het een beetje als schaken met onze gebruikers. Je moet nadenken over wat ze waarschijnlijk wel en niet zullen doen, en het is vaak een kwestie van een paar stappen vooruit denken om ze schaakmat te zetten.
